3青年与美女合作直播拍卖海鲜火红

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(槟城10日讯)网络直播拍卖产品风尚吹进我国,如今也在槟岛大行其道,更有年轻人跟风后,火速闯出一片春天。

这3个来自不同行业的槟城青年,是与一个美女胆粗粗合作,转投水产业。他们非但在短短3个月里创造奇蹟,营销火红上轨,还刷下一天有逾80标、每天平均拍卖有8000点击率,以及成功吸引71%多数不曾上巴剎的男性消费者网上抢购海鲜的亮丽业绩,开闢全新的网上海产市场。

创日均8000点击率

他们是来自汽车美容业的李贯绅(34岁)、水产养殖业的倪庆勤(32岁)、装修业的陈志良(46岁),以及一位绰号“忘不了”拍卖主持爱丽丝。他们都是好朋友关係,对水产一窍不通,胜在有良好的合作共识与默契。

他们坦言掌握互联网时代,传统行业逼不得已转型趋势,集资10万令吉,在峇央峇鲁Arena Curve商业区设下“优鲜味你”(UliveSeafood)海鲜拍卖直播网,向这个领域投石问路。

买家皆本地人

倪庆勤:获讚团队专业

倪庆勤说,本以为开市多半招来海外生意,不料竟有80%买家都是本地人,而且大部分消费者都赞扬他们团队很专业,物有所值的信赖,于是增强信心继续扩展业务。

直播配合顾客下班时间

他说,除了週一,他们每天傍晚6至7时间开卖,以配合顾客下班才空闲上网竞标。“每播约4至7小时不等,我们的工作时间则长约12小时。目前生意涵盖北马区与中南马,但吉打鲁乃未有运输服务而顾客无缘问津。

他们实际筹备半年才开始生意,他曾到台湾市场,并认为当地直播卖海鲜行业最成熟且成功。“海鲜贵在保鲜,要快就要本钱。若运输过程我们有失误会负责一赔一。消费者才是价格的决定人,这是直播拍卖的优势。”

他说,其顾客有71%是男性,29%是女性,年龄层最多是35至44岁消费群,其次是25至34岁,最少是45至54岁。

“当中男性不但是没上过巴剎,却是家中的好厨,经常与他们有厨艺与美食互动分享,使他们发觉好厨在人间的共鸣。”参与竞标海鲜的马至泰(30岁)说,“优鲜味你”的海鲜品质佳,价钱公道,深受他信赖,而他是家里的主厨,非常开心与家人能吃到真正的新鲜海鲜,他曾标获最高至300多令吉的海鲜。

李贯绅:仍存风险

亏本经营是常事

顾客群虽以华裔居多,但也开始引起友族兴趣,还提出以马来文或英语竞标、拍卖海鲜建议。

李贯绅不否认这新行业也有存在风险,也遇过爽标,平均每次有6起,更常有亏本经营,但求取长补短。幸而他们幕后有优秀且庞大工作团队,还有无条件支持他们拓展业务的水产业者做后盾。

访谈中,记者目睹一条成本400多令吉的深海鱼“海底鸡”,开标逾100令吉,竟是在200多令吉情况下亏卖成交。

他们拍卖销售深海鱼,其中石斑在北马市场最受欢迎,七星斑与上等鱼多来自东马 。未来之计,是增加进口鲜活水产,如龙虾、活扇贝等。 

“直播网上竞标拍卖海鲜,并非台前所见的一个人即可完事,而是靠幕后的庞大团队而成,所以前阵子也有不少兴趣者先后尝试上网拍卖了数次,但皆因投石问路失败而沉寂而终。我们则以Happy seller happy buyer方式经营至今。”



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